Interjú Mauro Corneróval, a JJ Tools nemzetközi értékesítési és marketing vezetőjével beszélgettünk a JJ Tools magyarországi terveiről, valamint arról, hogy a Szerszám Technika Kft. lett a márka kizárólagos hazai forgalmazója.
A JJ Tools ma már a világ számos országában jelen van. Mi teszi Magyarországot stratégiailag fontos piaccá a vállalat számára?
Magyarország erős ipari hagyományokkal és jól kiépített gépészmérnöki kultúrával rendelkezik. Ez az erős bázis pontosan az oka annak, hogy a nagy multinacionális vállalatok jelentős gyártóüzemeket építettek az országban, létrehozva egy TIER 1. és 2. szintű beszállítókból álló ökoszisztémát. Ennek eredményeként az erős jelenlét Magyarországon stratégiailag fontos számunkra.
Hogyan látod jelenleg a JJ Tools helyzetét a magyar piacon, és mik a JJ Tools céljai az elkövetkező évekre?
Az elmúlt években erős alapokat teremtettünk a magyar piacon. A JJ Tools és stratégiai partnerünk, a Szerszám Technika közös munkájának és fejlesztéseinek köszönhetően a következő években tovább erősítjük piaci pozíciónkat.
Több országban a JJ Tools egyetlen hivatalos forgalmazó partnerrel működik együtt. Ugyanezt a modellt választottátok Magyarországon. Miért fontos, hogy a piacot egy erős, szilárd műszaki szakértelemmel rendelkező partner képviselje?
Minden piac más. Nagy országokban több forgalmazóval is együttműködhetünk, akik különálló területeket fednek le, míg máshol egyetlen hivatalos partnert bízunk meg. Magyarországon a Szerszám Technika rendelkezik a teljes piac átfogó lefedéséhez szükséges logisztikai, kereskedelmi és műszaki infrastruktúrával. A műszaki szakértelem elengedhetetlen, mivel széles anyag- és alkalmazási körre kínálunk megoldásokat, és az erős műszaki támogatás kulcsfontosságú szerszámaink teljes teljesítményének és potenciáljának kiaknázásához.
Miket tartasz a JJ Tools termékeinek és szolgáltatásainak legfontosabb versenyelőnyeinek?
Termékkínálatunk kivételesen széles, a minőség és a teljesítmény nagyon magas színvonalú. A növekvő nyersanyagköltségek kihívásokkal teli környezete ellenére árképzésünk továbbra is rendkívül versenyképes. Szolgáltatási színvonalunk is kiemelkedően magas, ami különösen figyelemre méltó annak fényében, hogy nincs saját európai működésünk. Ebben természetesen kulcsszerepet játszik stratégiai partnereink – köztük a Szerszám Technika – megbízható logisztikai háttere.
Az elmúlt években a globális piaci trendek jelentősen megváltoztak – az autóipar fejlődése, a nyersanyagárak, a munkaerőköltségek és egyebek. Hogyan befolyásolják ezek a globális trendek a forgácsolószerszám-ipart?
Az autóipari szegmens hanyatlását követően számos forgácsolószerszám-gyártó bővítette termékeit alternatív végpiacokra, mint például a repülőgépipar, a védelmi ipar és az orvostudomány. A műszaki személyzet hiánya és a digitalizáció felgyorsulása arra is ösztönözte a gyártókat, hogy olyan digitális eszközökbe fektessenek be, amelyek támogatják a termékválasztást és -alkalmazást (szerszámtanácsadók), és elősegítik a digitális kereskedelmet.
A piacon lévő számos vezető globális forgácsolószerszám-gyártóval hogyan képes a JJ Tools továbbra is növekedni és új üzleteket szerezni?
Amint azt korábban említettük, a JJ Tools a széles termékkínálat, a kiváló teljesítmény és a versenyképes árak erőteljes kombinációjával rendelkezik. Most, egy erőteljesebb nemzetközi piacra lépési stratégiával kombinálva, ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy továbbra is növekedjen és új üzleteket szerezzen a kulcsfontosságú piacokon.
A JJ Tools ma már a világ számos országában aktív. Hogyan látja a vállalat helyzetét a globális forgácsolószerszám-piacon, és milyen szerepet szeretne, hogy a JJ Tools betöltsön a következő öt-tíz évben?
A JJ Tools még mindig viszonylag kisvállalat, de új piacokra terjeszkedik Ázsiában és az Egyesült Államokban, miközben megerősíti európai jelenlétét a kulcsfontosságú forgalmazókkal, például a Szerszam Technikával kötött strukturáltabb partnerségek révén. Küldetésünk, hogy a forgószerszámok piacán továbbra is az egyik legmegbízhatóbb és leginkább preferált beszállítók közé tartozzunk. Hosszú távú célunk pedig, hogy a JJ Tools a világ vezető forgácsolószerszám-gyártói között foglaljon helyet.
